Descriptif du poste: UN RÔLE STRATÉGIQUE AU SEIN DE LA DIRECTION Notre client, une PME innovante et en pleine croissance, recherche un(e) expert(e) en développement commercial international. Ce rôle clé, directement rattaché(e) à la direction, est essentiel pour l'expansion commerciale et le rayonnement mondial de l'entreprise. MISSION PRINCIPALE : ACCÉLÉRATEUR(TRICE) DE CROISSANCE INTERNATIONALE Le/la Responsable du Développement Commercial International aura pour mission de prospecter, cultiver et finaliser des opportunités d'affaires au-delà des frontières nationales. Il/elle jouera un rôle déterminant dans l'accroissement de la présence de l'entreprise sur de nouveaux territoires et dans la consolidation des liens avec les partenaires stratégiques. RESPONSABILITÉS CLÉS Sous la supervision directe de la direction générale, les responsabilités principales incluent : a) Stratégie et Analyse de Marché * Collaborer activement à l'élaboration de la feuille de route stratégique pour l'expansion internationale. * Mener des études approfondies des marchés visés (analyse des potentiels, des menaces, du paysage concurrentiel et des cadres réglementaires) afin de déceler les axes de croissance les plus prometteurs. * Assurer une veille stratégique continue sur les tendances sectorielles et les spécificités des besoins locaux. * Élaborer et actualiser le plan d'action commercial global de l'organisation. b) Développement Commercial Proactif * Identifier et engager de nouveaux prospects ou collaborateurs potentiels sur les marchés cibles (grands comptes, institutions, PME, etc.). * Concevoir et négocier des offres commerciales alignées sur les objectifs stratégiques de l'entreprise. * Organiser et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels internationaux (expositions, colloques, délégations commerciales). c) Gestion et Animation de Partenariats * Rechercher et nouer des alliances stratégiques locales (réseaux de distribution, groupements, représentants commerciaux, prestataires). * Gérer et animer les relations avec les partenaires actuels pour assurer leur pleine adéquation avec la vision et les buts de l'organisation. d) Coordination Interne et Reporting * Travailler en étroite collaboration avec les départements internes (marketing, opérations, ingénierie, équipes commerciales) pour adapter l'offre aux spécificités des marchés visés. * Produire des bilans d'activité périodiques détaillant la progression des projets et les métriques de performance clés. * Garantir le suivi contractuel et le respect des engagements envers les clients, en lien avec les équipes de gestion de projets. e) Participation aux Appels d'Offres * Contribuer à l'élaboration de la stratégie de réponse aux appels d'offres (qu'ils soient publics ou privés). * Prendre part activement à la rédaction et à la soumission des propositions. Des missions transversales, visant à optimiser la performance globale de l'entreprise, pourront également vous être confiées. Ce poste implique des déplacements réguliers, tant sur le territoire national qu'à l'étranger. Cette liste de missions n'est pas limitative et pourra être ajustée en fonction des évolutions du poste et des besoins de l'organisation. Profil recherché: Le profil recherché par notre client : Formation : Pour ce rôle stratégique, notre client recherche un professionnel ayant validé un cursus supérieur de type Bac+5, issu d'une formation en gestion commerciale, en ingénierie ou d'un parcours académique équivalent. Une parfaite maîtrise de la langue anglaise est impérative pour interagir dans un contexte global.Expérience : Le candidat idéal justifiera d'une expérience significative et avérée dans l'expansion commerciale à l'échelle internationale. Une connaissance approfondie des écosystèmes liés aux infrastructures de transport ou aux environnements technologiques complexes, incluant l'intégration et la conception de systèmes sophistiqués, serait un atout majeur.Compétences : Les aptitudes clés incluent une expertise confirmée en négociation dans un cadre multiculturel, une forte capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies, ainsi qu'une grande autonomie dans la gestion des projets.Mobilité : Ce poste implique une disponibilité pour des déplacements réguliers, tant sur le territoire national qu'à l'étranger.