Descriptif du poste: Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés). Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes :  1/ Développement commercial : * Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market * Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...) * Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur * Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot 2/ Gestion du cycle de vente : * Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients) * Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.) * Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu'à la signature du contrat 3/ Engagement stratégique : * Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires * Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client * Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours   Les + de l'offre : * Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d'une entreprise ambitieuse et tournée vers l'innovation * Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives * Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe * Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d'un environnement collaboratif et bienveillant Profil recherché: * Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous : * * Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes * Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation * Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous * Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot * Vous êtes reconnu(e) pour votre : * Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d'influencer * Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge * Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant