Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous rejoignez l'équipe technico-commerciale pour poursuivre le développement de l'entreprise en France et en Europe auprès des clients industriels. Vous travaillerez en interface directe avec les équipes Commerciales mais également avec les usines, la Recherche & Développement et la Qualité afin de garantir la satisfaction clients. Vos principales missions seront les suivantes : * Assurer la gestion opérationnelle d'un portefeuille de clients industriels existants sur l'Europe et développer le chiffre d'affaires sur ces comptes en identifiant les potentiels de montée en gamme, de cross-selling et d'introduction des nouvelles références * Prospecter activement de nouveaux clients industriels IAA sur la zone Europe et défricher les marchés de la zone (par pays, segments, applications) * Analyser les besoins, les tendances de consommation, les pratiques des concurrents, et proposer des priorités de développement. * Négocier les contrats commerciaux et vous assurer de leur bonne exécution * Identifier précisément les besoins et contraintes des clients (formulation, process, labels, contraintes industrielles) et les traduire en cahiers des charges clairs pour les équipes internes (R&D, Qualité, Production). * Travailler en binôme étroit avec la R&D et la Qualité : organisation de visites conjointes, préparation et suivi des essais industriels, coordination des validations produit chez les clients. * Piloter et animer les agents commerciaux présents sur certaines zones (notamment Espagne, Italie, Grèce, Pologne) Le poste est basé à Apt, dans le Vaucluse ou à proximité d'un aéroport international. REMUNERATION & AVANTAGES Package fixe + Bonus Cadre Voiture de fonction Téléphone et Ordinateur Déplacements réguliers en France et en Europe LES + Entreprise * Plus de 80 ans d'ancienneté * Savoir-faire reconnu dans le monde * Société labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant * Entreprise Certifiée BRC depuis 1999 Région Avec son climat méditerranéen, forte de ses 300 jours de soleil par an, cette région se caractérise par une économie fortement orientée autour des services à la population, qui bénéficie d'une qualité de vie remarquable, mais aussi d'un patrimoine culturel exceptionnel. Poste Il offre un bel équilibre entre la gestion d'un portefeuille clients stratégique et le développement de nouveaux courants d'affaires, le tout sur un périmètre européen large, offrant un beau terrain de jeu. Les ingrédients proposés sont différenciants et réputés pour leur qualité L'avis de votre Consultante «Poste idéal pour un profil commercial et technique souhaitant développer une belle gamme de produit au sein d'une entreprise à taille humaine, dynamique et ambitieuse, le tout en contexte international. » Profil recherché: * Vous êtes issu(e) d'une Formation Supérieure commerciale ou d'Ingénieur Agroalimentaire avec une première expérience commerciale. * Vous vous appuyez sur au moins 5 années d'expérience en développement commercial BtoB auprès de clients industriels de la filière Agroalimentaire. * Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et démontrez des compétences solides en négociation et construction d'offres sur-mesure. * Vous avez une bonne compréhension technique des ingrédients, process industriels et stratégies produits des clients * Vous maîtrisez l'Anglais et savez évoluer dans un périmètre international et multiculturel