Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de lanimation commerciale et du développement des ventes des gammes de protection individuelle auprès du réseau de distributeurs BtoB. Vous êtes garant(e) du bon déploiement du référencement et de limplantation des produits précités auprès de nos réseaux de distributeurs attribués, ainsi que de lanimation, de la promotion et du développement des ventes auprès de ces réseaux tout en préservant la rentabilité et latteinte des objectifs stratégiques et commerciaux de lentreprise. Vos missions : * Animer et coordonner la promotion de la marque * Superviser et garantir lapplication et le suivi de la politique commerciale chez les distributeurs * Assurer une communication fluide ascendante et descendante avec léquipe commerciale Industrie, lADV et tout autre service de lentreprise * Remonter toutes les informations provenant du terrain et des distributeurs : besoins, tendances du marché, opportunités, attentes clients, prix, prévisions, concurrence * Renseigner, mettre et tenir à jour loutil CRM En binôme avec votre homologue du Sud, vous êtes en charge de la moitié Nord de la France, des découchés fréquents sont à prevoir. LES AVANTAGES : Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France : Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT.. Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne ! Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable Profil recherché: Votre profil technique et expérience Expertise en distribution : Vous justifiez dune expérience de minimum 4 ans dans lanimation de réseaux de distribution BtoB, idéalement dans la vente de produits consommables ou d'équipements de protection individuelle. Maîtrise du secteur industriel : Vous possédez une excellente connaissance de la distribution industrielle et des approches économiques liées à ce business. Compétences commerciales : Négociateur(trice) aguerri(e), vous savez défendre vos points de vue, piloter des contrats et déployer des plans dactions régionaux pour atteindre vos objectifs. Outils et communication : Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM, bureautique) Vos soft skills et qualités personnelles Tempérament commercial : Vous êtes reconnu(e) pour votre détermination, votre persévérance et votre combativité. Aptitudes relationnelles : Vous avez un sens du contact élevé et une réelle capacité à créer du lien et à entretenir des relations partenariales durables avec vos distributeurs. Autonomie et organisation : Capable de gérer un vaste secteur géographique, vous faites preuve d'une grande rigueur organisationnelle pour mener à bien vos missions sur le terrain. Engagement et fiabilité : Vous êtes une personne sérieuse, entière et investie dans ses missions. Fierté d'appartenance : Vous avez à cœur de valoriser nos produits et de porter haut les couleurs de notre marque