Descriptif du poste: Que proposons-nous ? Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités mobilité mobilité. Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : * Gestion de la relation client stratégique (Account management) * Chez nos clients Grands Comptes du secteur de la mobilité (Renault, Stellantis, Alstom, SNCF et RATP): établir et entretenir des relations solides à tous niveaux de l'organisation cliente et comprendre en profondeur la stratégie, les défis, les objectifs, les processus et les besoins futurs du client * Développement commercial et croissance: * Identifier de nouvelles opportunités de vente (upsell et cross-sell), Négocier et renouveler les contrats, superviser le cycle de vente complet, de la prospection d'opportunités à la signature, tout en s'assurant que les propositions correspondent aux attentes clients * Coordination interne et externe: * Coordonner les équipes internes (commerciaux, support, technique, marketing, opérations, offres) pour s'assurer que les livrables et le support promis au client sont exécutés avec la plus haute qualité, * Etre la voix du client vers les équipes internes pour améliorer les produits ou services, résoudre les problèmes complexes ou escaladés, en s'assurant que l'entreprise répond rapidement et efficacement aux préoccupations du client. * Analyse et reporting: * Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (KPIS) des comptes (satisfaction, rentabilité, volume, historique des ventes) et les données du CRM * Faire des prévisions de vente (forecasting) précises pour les comptes gérés, * Rapporter régulièrement l'état de santé des comptes, les progrès réalisés par rapport au plan stratégique et les défis à la direction. Salaire & Avantages : * Salaire selon profil - Fourchette entre 50K€ et 80K€ brut (80% fixe et 20% de variable) * Voiture de fonction * Prime de fin d'année dite de 13e mois * CC Métallurgie - statut CADRE * Carte ticket restaurant : 11.97 € par jour travaillé pris en charge à 60 % par l'employeur * Mutuelle : 109.90 € prise en charge à 85 % par l'employeur * Accords d'intéressement et participation Intéressé(e) par notre proposition ? Transmettez-nous votre candidature ! Dans le cadre de sa politique diversité, Groupe ADF étudie toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Profil recherché: Qui êtes-vous ? * Expérience commerciale minimale de 5 ans dans une entreprise de services (industriels ou d'ingénierie) dans le secteur de la mobilité. * Très bonne connaissance d'un ou plusieurs des comptes cibles (Renault, Stellantis, Alstom, SNCF ou RATP) * Excellentes qualités relationnelles, fort leadership, et aptitude à développer des relations durables en interne comme en externe. * Véritable développeur, orienté service client, capable de proposer et mettre en œuvre de nouvelles solutions pour répondre aux enjeux du secteur. * Anglais courant obligatoire, l'espagnol est un plus.