Descriptif du poste:  Dans le cadre d'une stratégie de croissance ambitieuse et d'une création de poste, vous intégrez la direction commerciale Groupe en tant que Global Account Manager. Ce rôle clé vise à développer et gérer les comptes stratégiques du groupe, en portant l'ensemble de l'offre du groupe (Interway et Instore Solutions) auprès des décideurs de haut niveau.   Vos missions principales : * Gestion des comptes stratégiques : * Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement pour chaque compte stratégique (account plan) * Identifier et saisir les opportunités de croissance au sein des comptes existants * Elaborer un maillage du compte et décliner la proposition de valeur du groupe Interway à l'ensemble des interlocuteurs du compte * Agir en tant qu'ambassadeur du Groupe Interway auprès des clients stratégiques, * Être le garant de la qualité de service et de la promesse de vente * Piloter le P&L du compte   * Développement commercial : * Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques pour le groupe * Concevoir et présenter des offres adaptées aux enjeux spécifiques de chaque compte * Négocier et conclure des contrats complexes et à forte valeur ajoutée   * Leadership et coordination : * Coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, marketing, delivery, opérations.)  pour répondre aux besoins des clients stratégiques et garantir leur satisfaction   * Veille et innovation : * Anticiper les évolutions du marché et les besoins futurs des clients stratégiques * Contribuer à l'évolution de l'offre du groupe en collaboration avec les équipes produit et marketing * Partager les insights stratégiques avec la direction pour orienter la stratégie globale du groupe   Profil recherché: Profil recherché : * Expérience : minimum 10 ans dans un rôle similaire de gestion de comptes ou développement commercial * Excellente connaissance de l'écosystème IT, particulièrement dans les domaines du retail, des télécoms, de la monétique, des solutions digitales et des services managés * Maitrise des ventes complexe, cycle longs * Capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs C-Level * Esprit entrepreneurial et capacité à identifier de nouvelles opportunités de business * Forte autonomie * Fort leadership et vision stratégique * Excellent relationnel et capacité à influencer à tous les niveaux de l'organisation * Adaptabilité et agilité face aux évolutions rapides du marché * Rigueur et sens aigu de l'organisation   * Formation : Diplôme en informatique, ingénierie, gestion, ou une formation équivalente avec une solide compréhension des technologies IT.   * Compétences linguistiques : Maîtrise de l'anglais indispensable.   * Mobilité : Disponibilité pour des déplacements réguliers au niveau national.   Pourquoi nous rejoindre ? * L'opportunité de participer à un projet de transformation d'entreprise avec des ambitions de croissance fortes * Une entreprise leader dans les services informatiques, avec une expertise reconnue dans les solutions IT à forte valeur ajoutée. * L'opportunité de collaborer avec des clients nationaux dans un secteur en constante évolution. * Un environnement de travail stimulant où l'innovation technologique est au cœur de nos préoccupations. * Des opportunités de carrière attractives dans un contexte national et de nombreux défis professionnels.