Notre client depuis plus de 25 ans s'est établi en tant que partenaire de croissance privilégié pour les entreprises et les DSI souhaitant prospérer dans l'ère numérique. Avec un CA de 45 millions d'euros, il dispose d'une expertise pointue dans les domaines des Télécoms, des communications unifiées, de la sécurité, du Cloud, de l'infogérance et de l'intégration. En constante expansion, il compte désormais 170 collaborateurs et a acquis une position de premier plan en tant qu'opérateur cloud en France. Au sein de l'équipe commerciale, vos missions seront les suivantes : - Jouer un rôle clé dans la prospection et le développement de nouveaux partenariats avec des éditeurs de logiciels et de contenus. - Identifier et générer des leads qualifiés, tout en assurant le suivi et la fidélisation des clients existants. - Négocier des contrats personnalisés et collaborer étroitement avec les équipes internes pour adapter les offres et répondre aux besoins des éditeurs. - Contribuer à la stratégie commerciale en effectuant des analyses de marché et en suivant les performances à travers des indicateurs clés, tout en participant activement aux réunions stratégiques. Localisation : Serris (77). Télétravail : 1 à 2 jours par semaine. Rémunération : fixe jusqu'à 50K en fonction du profil + variable déplafonné. Avantages : Titres restaurants, chèques vacances, intéressement, 10 jours de RTT. Vous êtes diplômé en commerce ou marketing (Bac +3/+5) avec 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial, dans le secteur IT. Vous avez d'excellentes compétences en négociation, une maîtrise des outils CRM, et une bonne compréhension de l'écosystème IT. Vous êtes autonome, orienté résultats et appréciez relever des défis dans un environnement dynamique.