Descriptif du poste: Rattaché au responsable du pôle UTM (Unmanned Trafic Management), vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs et prenez en charge le développement commercial du pôle. Vous encadrez un assistant commercial. Vous aurez comme principales missions : -          Le développement commercial du pôle UTM : o   Elaborer et mettre en oeuvre les stratégies de vente pour répondre aux objectifs de la feuille de route UTM pour nos différents segments de clientèles (Exploitants drones, autorités) o   Identifier de nouveaux prospects et partenaires potentiels (au travers de salons, réseaux, ...) et développer le portefeuille existant o   La veille d'appel d'offres et le pilotage de réponse à appel d'offres ( la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel, la construction de l'offre avec les différentes directions concernées) -          La fidélisation des clients existants : o   Vous entretenez une relation de proximité avec les grands comptes et êtes à l'écoute des différents segments de clientèles existants. Vous êtes proactif et proposez des solutions adaptées. o   Vous collaborez avec les équipes internes Hologarde, vous vérifiez et validez les besoins clients et demandes d'évolution (faisabilité technique, financière...) -          L'analyse et le reporting : o   Vous élaborez un reporting régulier avec analyse des performances commerciales. o   Vous proposez des actions d'amélioration pour développer l'UTM et répondre aux attentes de satisfaction clients -          La Veille concurrentielle o   Vous menez une veille actualisée sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence nationale et internationale o   Vous jouez le rôle de conseiller auprès du responsable de pôle UTM pour pousser les innovations autres services add-one. Profil recherché: Diplômé d'une grande école de commerce, vous justifiez de minimum 2 années d'expérience sur un poste équivalent. Vous avez une forte appétence pour le monde du drone et connaissez la réglementation UTM.   Vous êtes rigoureux, fiable, dynamique. Vous aimez prendre des initiatives et proposer des solutions innovantes. Vous partagez l'objectif de pleine et entière satisfaction de nos clients. Le pilotage des drones est un plus. Votre anglais est courant, vous maîtrisez les outils du pack office.