Descriptif du poste: Rattaché au Directeur commercial, vous assurez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants en Nouvelle-Aquitaine. Après une formation aux solutions et produits de la société, vos principales missions sont : * Gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients, négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client ; * Accompagner le client dès la signature de l'offre et assurer ensuite, dans la durée, le suivi commercial ; * Etablir des prévisions de ventes fiables afin d'anticiper les livraisons des produits ou services vendus ; * Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié, définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité ; * Travailler en collaboration directe avec les équipes techniques et les équipes d'avant-vente afin de qualifier les besoins des clients et répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées ; * Conseiller au mieux vos interlocuteurs tout en leur assurant un audit de leur solution actuelle ; * Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise par rapport au marché ; * Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en sachant placer des services complémentaires (solutions additionnelles, maintenance.) ; * Participer aux réponses à appels d'offres et mener des négociations auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux (directeurs techniques, achats) ; * Faire un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie sur les moyens déployés et les résultats obtenus Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans le commerce BtoB autour des solutions informatiques liées aux systèmes d'information, architectures réseaux et à tous les environnements techniques du métier de l'IT. Idéalement, vous avez une connaissance des services informatiques en général et des infrastructures en particulier. Dynamique et autonome, vous possédez des qualités relationnelles fortes et vous savez convaincre. Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition. Vous avez de bonnes capacités d'adaptation et de priorisation (délais et échéances). Orienté client, vous avez le sens du service, de l'organisation, de la rigueur et l'esprit de synthèse, assurant à vos interlocuteurs le sérieux et la qualité du service de la société. Rémunération : fixe à 40k€ brut/an + variable 40k€ (déplafonné) + véhicule de fonction + avantages groupe.