Descriptif du poste: Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en Workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie Intégration Audiovisuelle, Smart Building, etc...) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur. Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes : Gérer, appréhender le portefeuille client Cibler, prospecter de nouveaux clients Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Pays de la Loire. Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine. Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs. Identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc...) Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM Développer le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région Pays de la Loire  Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI. Profil recherché: Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine Workplace. Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour : Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam Votre qualité d'écoute Votre capacité à être force de proposition Votre capacité à assumer une charge de travail élevée Vos compétences rédactionnelles avérées Votre leadership et vos compétences avérées de communicant Votre persévérance