POSTE : Sales Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse accéder à une alimentation variée et équilibrée et à moindre coût. Votre mission : Pour concrétiser davantage la belle ambition de Foodles dans le cadre du développement de marché Corporate, nous développons notre équipe sales et recherchons un Sales Expert Grands Comptes Entreprise. Votre objectif : Afin de participer au maintien de Foodles à sa position de leader sur son marché et de vous placer comme un partenaire de référence auprès des acteurs grands comptes du secteur industriel. Pour mener à bien votre mission, vos principales activités seront les suivantes : Vos responsabilités : - Vous êtes en veille permanente du marché et entretenez votre réseau (partenaires, contacts) et êtes au fait des appels d'offres en cours et à venir ; - Vous analysez les besoins des prospects et présentez l'offre de Foodles en rendez-vous et lors de déjeuners clients ; - Vous suivez des cycles de ventes longs et organisez vos missions en fonction du potentiel de chaque client ; - Vous avez un vrai rôle de conseil et de recommandation pour les clients (identification des problématiques et connaissance du marché) et les orientez vers le meilleur dimensionnement d'offres et de partenaires. - Vous remettez des offres cohérentes, adaptées et en adéquation avec les attentes du client (participation active à la rédaction des offres) et vous vous positionnez comme chef de projet, en co-construisant des offres personnalisées avec les autres équipes ; - Vous participez activement aux moments forts de la négociation (déjeuners clients, soutenances) jusqu'au closing ; - Vous accompagnez vos clients grands comptes dans leurs stratégies, nationale et de marque ; - Vous assurez la relation commerciale en lien avec les Account Manager. Profil recherché : Vous êtes le/la Sales Grand Comptes qu'il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant : - Issu.e d'une formation en école de commerce ou vente, vous bénéficier d'une expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire sur du service aux entreprises (B2B B2B2C) - Vous avez une expérience significative en restauration (d'entreprise, sous contrat, collective concédée) - Vous êtes un véritable team player - Vous êtes convaincant.e et persévérent.e - Vous avez la culture du résultat et le goût pour les challenges - Vous avez développé un portefeuille clients grands comptes - Vous êtes proactif.ve A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi. Pourquoi rejoindre notre aventure ? - Une équipe dynamique et sur-motivée au sein de laquelle vous gagnerez en autonomie et en responsabilités - Des repas à prix très mini (vraiment mini), tous les midis - Des bureaux super biens situés et très accessibles ! - Et bien d'autres avantages ;) PROFIL :