Descriptif du poste: What's the job Au sein de la division Energy vous interviendrez sur la technologie des échangeurs à plaque auprès de plusieurs marchés : process (chimie, pétrochimie, raffinerie), et HVAC (réfrigération et les réseaux de chaleurs). Vos missions seront les suivantes : Définir une stratégie commerciale profitable * Visiter les clients physiquement ou virtuellement et identifier leurs besoins de maintenance et d'efficacité énergétique afin de leur proposer des solutions techniques adaptées * Vous assurez la commercialisation et la vente des services liés à la décarbonation des sites * Etre force de proposition et actif dans la vente de solutions d'upgrade disponibles sur l'ensemble des produits de la gamme, chez nos clients. * Rédiger les offres commerciales, négocier les devis en cours et veiller au bon suivi en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe support sédentaire. Vous adopterez une stratégie de fidélisation forte, en maintenant des relations privilégiées avec nos clients clés.   Profil recherché: What you know ? Vous êtes titulaire d'une formation supérieure avec background commercial et/ou technique Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente B to B en industrie Vous avez idéalement une connaissance de l'industrie de l'Energie ou avez une excellente connaissance des enjeux d'une production industrielle. Vous parlez anglais Poste en home office, secteur confié : Bourgogne Franche Comté, Grand Est, Hauts de France - déplacement 30 à 40% du temps Pourquoi rejoindre Alfa Laval ?   * Nous nous engageons au quotidien pour concevoir des solutions qui limitent l'impact des activités humaines sur l'environnement et pour améliorer l'inclusion et la diversité dans le monde professionnel. * Notre entreprise compte 22 000 salarié·es, avec des sites à taille humaine dans le monde entier. * Nous sommes leaders sur nos marchés et nous innovons continuellement avec de nouvelles solutions techniques et de nouveaux produits. * Nous concevons chaque mission comme indispensable au succès collectif : votre activité et votre responsabilité comptent pour nous. * Nous cherchons des gens qui ont envie de tout apprendre plutôt que des gens qui savent déjà tout : des curieuses et des curieux. * Nous proposons du télétravail sur tous nos sites.