Descriptif du poste: La vision Notre client est né de la fusion des forces de deux grandes entreprises de logiciels de chaîne d'approvisionnement. Ensemble, ils rendent l'excellence en exécution de la chaîne d'approvisionnement accessible à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Avec plus de 5 000 clients dans plus de 70 pays et 2 300 collaborateurs engagés, ils ne sont pas simplement un fournisseur de solutions - ils sont les architectes d'une révolution où l'excellence logistique devient accessible à tous.   Le Défi Dans un monde où les chaînes d'approvisionnement sont devenues le système nerveux central des entreprises, nous recherchons un Directeur Commercial Senior visionnaire pour piloter notre croissance dans la région Sud. Ce rôle stratégique vous placera au cœur de notre expansion, avec la responsabilité de commercialiser l'ensemble de notre portefeuille logiciel (OMS, WMS, TMS) auprès de nouveaux clients et de développer nos comptes existants.   Vos Missions * Leadership et Vision Stratégique  * Diriger et inspirer une équipe de professionnels des ventes vers l'excellence * Développer des stratégies commerciales innovantes pour capturer de nouvelles parts de marché * Construire et piloter un pipeline robuste aligné sur nos objectifs de croissance   * Relations Clients Stratégiques  * Devenir le confident stratégique des décideurs de haut niveau (C-level, VP) * Présenter nos solutions à travers des démonstrations et propositions personnalisées * Négocier des contrats qui maximisent la valeur pour nos clients et notre entreprise   * Intelligence de Marché  * Analyser les tendances, la concurrence et les besoins émergents pour positionner nos solutions * Fournir des insights précieux à notre direction pour affiner notre stratégie * Anticiper les évolutions du secteur pour maintenir notre avantage compétitif   * Collaboration Transversale  * Orchestrer une symphonie entre ventes, marketing, services et équipes produits * Transmettre les retours clients pour enrichir notre roadmap produit * Bâtir un écosystème de partenaires performant dans votre région Profil recherché: Votre Profil * Au moins 15 ans d'expérience commerciale avec minimum 5 ans dans un rôle senior en logiciels supply chain ou SaaS * Compréhension approfondie des enjeux et processus d'exécution de la chaîne d'approvisionnement * Historique prouvé de ventes complexes auprès de clients entreprise * Leadership inspirant et capacité à développer des talents commerciaux * Excellentes compétences en communication, présentation et négociation * Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente consultative * Capacité à traduire des concepts techniques en valeur business tangible