Descriptif du poste: Rattaché·e à Chloé, CMO User.com, vous pilotez la stratégie marketing dédiée aux grands comptes (Enterprise & Strategic Accounts) Vos missions sont les suivantes : Définir et exécuter la stratégie ABM * Construire et déployer des programmes ABM 1:1 et 1:few en collaboration avec les Sales. * Développer une connaissance approfondie des comptes : identifier les décideurs et influenceurs, comprendre leur contexte business et évaluer leur maturité. * Créer des propositions de valeur personnalisées et orchestrer des campagnes multicanales (email, social, contenu, événements). * Assurer la coordination avec les Field Marketers locaux et les commerciaux. Customer Marketing & Advocacy * Recueillir et mettre en avant la voix des clients via témoignages, études de cas, interviews. * Animer un Customer Advocacy Board réunissant des clients stratégiques pour partager leurs retours, co-créer du contenu et renforcer notre crédibilité sur le marché. ⚙️ Sales Enablement & support terrain * Produire et mettre à jour les supports d'aide à la vente : sales decks, battlecards, factsheets sectorielles, success stories. * Créer des guides de réponse aux objections et des templates de propositions. * Fournir aux Sales les bons contenus à chaque étape du cycle de vente (du cadrage du problème jusqu'à la négociation finale). Localisation des campagnes Enterprise * Adapter et déployer les campagnes Enterprise en lien avec les équipes Content & Growth. * Coordonner l'exécution avec les Field Marketers dans chaque pays. * Co-construire des parcours Enterprise au sein des campagnes globales (événements, webinaires, livres blancs). Stratégie événementielle * Créer la roadmap événementielle (salons, tables rondes, executive breakfasts). * Co-organiser des événements ciblés avec les Field Marketers et les Sales * Gérer le contenu, le messaging et le suivi post-événement. CRM & intelligence comptes stratégiques * Définir les critères de scoring (intent data, engagement, fit produit) pour prioriser l'ABM. * Travailler avec le Marketing Ops pour assurer l'enrichissement et le suivi des comptes (ICP, comités d'achat, signaux qualifiés). * Fournir aux Sales des vues/dashboards pour suivre l'engagement et déclencher les sales plays. Accélération de deals & optimisation du funnel * Analyser la santé du pipeline et identifier les actions marketing pour accélérer les ventes. * Déployer des tactiques mid-funnel (kits décision, microsites personnalisés, vidéos). * Créer des outils de closing pour soutenir les discussions ROI, compliance et procurement. ���� Partenariats & Influence marché * Piloter la relation avec les partenaires (ESN, agences marketing.) et développer des actions conjointes. * Collaborer avec des analystes et influenceurs sectoriels (IDC, Gartner, etc.) afin d'accroître la visibilité et le positionnement de notre solution auprès des décideurs. Profil recherché: Vous disposez d'une expérience solide d'au moins 5 ans en marketing B2B, avec un focus sur l'Account Based Marketing, l'Enterprise marketing ou le Sales Enablement dans un environnement SaaS. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez construire des messages percutants pour les C-level. Structuré·e, rigoureux·se et orienté·e business, vous êtes reconnu·e pour votre capacité à simplifier la complexité et à embarquer vos interlocuteurs. Votre anglais est professionnel (écrit et oral) pour travailler avec nos différents pays. Rémunération et avantages Télétravail possible : jusqu'à 2 jours au choix par semaine si vous êtes dans un de nos bureaux français. Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d'Épargne Entreprise ���� Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €) Crèche d'entreprise Avantages liés à l'environnement de travail : parking sécurisé, bornes de recharge, bureaux ergonomiques, boissons & snacks gratuits, salle de sport, terrains de sport, etc. Avantages liés à notre CSE : événements, afterworks, cours de sport, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.