Descriptif du poste: Prospection & ouverture de comptes * Identifier les acteurs clés * Identifier les leviers d'entrée et créer des opportunités commerciales Structuration & négociation * Construire des propositions EPI différenciantes intégrant produits, services et conformité * Piloter des négociations complexes de contrats cadres * Sécuriser les accords et préparer leur déploiement opérationnel Déploiement & relation client * Accompagner la mise en place des contrats sur les sites industriels * Construire des solutions sur mesure * Capaciter à convaincre des interlocuteurs exigeants et décisionnaires * Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation Travail en écosystème * Participer à l'amélioration continue des offres et process * Suivre la performance commerciale via des indicateurs précis * Anglais professionnel indispensable. * Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne). * Présence régulière au siège. * Fixe + Variable attractif. Profil recherché: Profil recherché * Formation supérieure (Bac +5 minimum). * Expérience significative en vente BtoB de solutions EPI. * Forte culture chasse et développement.