Descriptif du poste: Vous aurez les responsabilités suivantes : * Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché français en lien avec la direction commerciale et la stratégie du groupe * Analyser les marchés, identifier les leviers de croissance et prioriser les segments à fort potentiel * Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB (constructeurs, concessions, distributeurs) * Mener une prospection active et ouvrir de nouveaux comptes sur des segments encore peu exploités * Analyser les besoins clients, qualifier les projets et prescrire des solutions techniques adaptées, souvent sur-mesure * Être l'interlocuteur privilégié des clients sur l'ensemble des sujets commerciaux et techniques * Négocier et conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité * Piloter les dossiers de la prise de commande à la facturation, en coordination avec les équipes internes * Assurer un reporting régulier de l'activité et suivre les indicateurs de performance commerciale * Réaliser une veille commerciale, concurrentielle et marché, et représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels La rémunération et les avantages sur ce poste sont : * Rémunération fixe brute annuelle ; * Un variable ; * Un véhicule de fonction inclus dans le package ; * Un poste basé en home office. Profil recherché: De formation commerciale et/ou technique (Bac+3 minimum) , vous justifiez d'une expérience solide en développement commercial BtoB en environnement industriel ou manufacturier. Une expérience auprès de solutions mécaniques est appréciée ; la connaissance des équipements industriels, remorques, véhicules tractés ou VUL constitue un atout. Vous maîtrisez la vente complexe, la négociation et le pilotage d'un marché, et êtes à l'aise avec les outils de gestion et d'analyse (ERP/SAP et Excel). Doté(e) de solides bases techniques, vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées. Un anglais professionnel (B2 minimum) est requis, l'allemand étant un plus.