Descriptif du poste: 1. Développement et animation commerciale : * Animer et piloter le chiffre d'affaires, les marges, et les stocks des produits de votre marché. * Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales. * Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales. * Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux. * Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.   2. Pricing et gestion stratégique : * Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l'équipe Pricing. * Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales. * Participer à l'élaboration du budget et du plan commercial annuel. * Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d'articles, mise à disposition en agence, fin de vie).   3. Soutien au réseau et aux forces de vente : * Accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d'affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes. * Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché. * Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.). * Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.   4. Sécurité et accompagnement des équipes : * Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE. * Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.   5. Engagement environnemental : * Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2. Profil recherché: Compétences requises : * Expertise technique : Bonne connaissance des marchés "Couverture, Bois, Panneaux" et des produits associés. * Capacités commerciales : Maîtrise des stratégies de pricing, du développement de la marge, et de la gestion des relations fournisseurs. * Leadership et animation : Capacité à fédérer les équipes commerciales et à les accompagner vers l'atteinte des objectifs. * Adaptabilité : Être agile et proactif face aux évolutions du marché et aux besoins des agences. * Engagement environnemental : Sensibilité aux solutions durables et capacité à les intégrer dans les stratégies commerciales.   Qualités personnelles : * Autonomie et esprit d'initiative. * Aisance relationnelle et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés (agences, forces de vente, fournisseurs). * Organisation et rigueur dans le suivi des résultats et des objectifs. * Goût pour le travail en équipe et le partage d'expertise.   Formation et expérience : * Formation supérieure en commerce, marketing ou technique (Bac +3/4/5). * Expérience significative (minimum 5 ans) dans les domaines de la distribution ou des matériaux de construction.