Descriptif du poste: VENEZ RELEVER LE CHALLENGE ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI. Vous serez rattaché à la Direction Performance Commerciale - Business & Digitale Solutions de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) au sein de notre agence d'Aix-en-Provence (13). Vous serez rattaché(e) au Responsable avant-ventes. Votre principale mission sera de relancer la vente des solutions OPENBEE hors version Essential). A ce titre vos tâches seront les suivantes : - Développer les ventes de prestations et de solutions ECM / GED (MCS Management Content Services) de l'entreprise et ses filiales, - Développer les ventes et l'activité commerciale MCS (Management Content Services) par une expertise pré-sales auprès des équipes commerciales, - Animer les équipes commerciales par sa présence et son leadership, met en place des actions de formation sur les solutions logicielles, participe aux évènements commerciaux (JPO, Salon, évènements clients). - Veiller à préserver les intérêts de l'entreprise (marge commerciale, rentabilité projet), - Être garant de la qualité des offres commerciales (pré requis, contenu fonctionnel, facturation, juridique, méthodo projet), - Accompagner et former les équipes de vente de l'entreprise (Prestations et Solutions MCS - Management Content Services) du réseau direct et indirect, - Développer l'ensemble de l'offre MCS (Management Content Services) auprès d'une clientèle grand compte et ETM en priorité, - Formaliser les offres complexes et les soutenir auprès des clients et prospects, - Réaliser un reporting précis de son activité, - Suivre et mettre en œuvre la politique commerciale et la stratégie du groupe, - Travailler en transverse, en bonne intelligence avec les managers de l'entreprise et de ses filiales en respectant les valeurs du groupe, - Construire les solutions pour les clients et le Business Case des affaires avec les équipes de la division. Des déplacements quotidiens sont à prévoir, votre périmètre sera le suivant : Sud-Est, Aquitaine, Occitanie et Rhône-Alpes. Profil recherché: PARLONS DE VOUS : Vous avez l'ADN Commercial, passionné par les solutions digitales, vous avez minimum 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB idéalement dans le secteur de la dématérialisation, et bénéficiez des compétences suivantes : - Maîtrise des solutions ECM / GED / dématérialisation, - Maîtrise du Pack Office, - Maîtrise du cycle de vente, - Connaissance de la méthodologie de gestion de projet. Vous avez la fibre commerciale, la culture du résultat, vous êtes persévérant, organisé et êtes doté d'un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous ! REJOIGNEZ NOUS ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela nous vous proposons également : - Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné, - Jusqu'à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l'initiative de l'employeur), - Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d'ancienneté, - Tickets restaurant (9,25€ / jour), - Une université interne certifiée QUALIPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens) - Une plateforme d'e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.), - Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET), - 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix, - Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.