Descriptif du poste: Notre client est reconnu comme un leader français de la smart city et travaille dans les plus grandes industries dont les grands comptes et régies du secteur du transport ferroviaire et urbain. Notre mandat est aujourd'hui de recruter le Commercial Grands Comptes senior F/H en charge du secteur du transport ferroviaire et urbain. Le poste est basé dans le sud parisien. Le cabinet HR POINT en charge de ce recrutement est basé à Paris 8ème. Le poste implique les missions suivantes: * Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente (définition de la tactique commerciale, prospection, rendez-vous, réseau, coordination des réponses à appels d'offres, négociation, closing); * Création d'un relationnel fort auprès des donneurs d'ordre, afin d'anticiper les futurs projets; * Animation du réseau d'intégrateurs partenaires; * Gestion et suivi des clients et des projets; * Pilotage des offres et reporting. Profil recherché: Ce poste s'adresse à des candidat(e)s diplômé(e)s d'une grande école d'ingénieur ou de commerce avec une spécialisation en informatique industrielle ou commerce technique, disposant d'une solide expérience commerciale (au moins 5 ans hors stage et alternance) dans la vente de logiciels aux grands comptes et/ou  collectivités locales et aimant gagner de gros projets. Enfin, les qualités suivantes sont recherchées : pro-activité, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, capacité de communication, orientation résultats.