Descriptif du poste: Nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur reconnu dans le domaine des solutions d'impression, de dématérialisation et de gestion documentaire, un Key Account Manager / KAM (H/F) pour sa filiale basée en Rhône-Alpes.   Rattaché à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients Grands Comptes sur votre secteur. Votre mission principale consiste à détecter, négocier et conclure la vente de produits et prestations à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle B to B régionale. Vous participez activement à la stratégie de développement de l'entreprise et à la fidélisation des clients existants en proposant des solutions globales intégrant la gestion du document, la communication et la connectivité.   Vos principales missions : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, * Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes, * Identifier les besoins clients et proposer des solutions sur mesure, * Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale, * Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à la veille concurrentielle du marché. Profil recherché: De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au minimum 3 ans acquise impérativement dans la vente de produits ou solutions d'impression et de gestion documentaire dans un environnement B to B exigeant. Doté d'un véritable tempérament de chasseur, vous êtes pugnace, rigoureux et animé par le goût du challenge. Vous savez autant conquérir de nouveaux clients que développer des relations durables avec vos interlocuteurs. Votre curiosité, votre sens du service client et votre capacité à vous investir pleinement seront vos meilleurs atouts pour réussir et évoluer au sein d'une structure à taille humaine, proche de ses collaborateurs. Rémunération composée d'un fixe ainsi que d'un variable non plafonné. Véhicule de fonction.