Afin d'atteindre les objectifs de vente et de croissance: Participer à l'élaboration et supervision de la stratégie commerciale : Détecter les nouveaux besoins clients à partir d'études de marché, de pratiques de terrain, de veille concurrentielle, etc. Concevoir une approche commerciale individualisée par rapport aux besoins spécifiques de chaque client clé Planification et suivi de son activité commerciale : Développement de nouveaux marchés : Analyser en profondeur les besoins et les opportunités commerciales de chaque compte clé Négociation et garantie de la relation client : Etablir et maintenir des relations solides avec les clients en négociant les propositions commerciales afin de les fidéliser Gérer et fidéliser les grands comptes : Gérer un portefeuille de clients grands comptes et maintenir des relations solides, dans une logique de fidélisation Assurer la coordination interne sur les projets confiés: Développer un environnement de travail collaboratif où chaque partie prenante peut contribuer de manière efficace et productive Transmettre efficacement les informations pertinentes aux parties prenantes Responsabiliser, suivre le travail réalisé et apporter des feed-back positif et/ou d'amélioration Assurer le développement commercial: Maîtriser les techniques commerciales, de vente, d'animation du réseauexpérience  commerciale réussie de près de 10 ans dans un contexte technique de préférence mécanique. Pratique commerciale dans un environnement international avec utilisation régulière de l'anglais; Habitué à évoluer dans des petites structures agiles