Descriptif du poste: 1.      Suivre et rendre compte de toutes les activités de vente Rapport au directeur des ventes régional pour l'objectif annuel de chiffre d'affaires total (OTE) ; 2.      Responsabilité complète de la réussite commerciale du pays/groupe de comptes/client alloué ; 3.      Dédié à l'acquisition de clients et au développement des canaux de vente pour le marché européen/pays alloués ; 4.      Gestion CRM des relations clés avec les clients, développement d'opportunités de vente et de pistes de vente sur une base régulière ; 5.      Analyse des principaux opérateurs et des comptes nommés, planification et mise en œuvre de la stratégie de vente, réalisation des objectifs de vente en termes de budgets et d'efficacité commerciale ; 6.      Responsable du recrutement de partenaires et du développement de l'écosystème du marché local. Profil recherché: 1. Plus de 3 ans d'expérience en vente dans l'industrie des télécoms sans fil (4G/5G, PMR, DAS actif et IoT); 2. Bonne compréhension des ventes directes (opérateurs télécoms ou comptes nommés) et des ventes par le biais de canaux; 3. Expérience reconnue dans la conquête de nouveaux clients et bonne compréhension du processus de validation des fournisseurs avec les principaux opérateurs dans les pays concernés; 4. Expérience dans la génération et le maintien de relations avec les prospects de vente; 5. Responsabilité, adaptation à l'environnement multi-culturel et travail en équipe; 6. Excellentes compétences en communication écrite et orale; 7. Travail dans un environnement international est un plus.