Descriptif du poste:   Les missions principales incluront :   Définition des cibles commerciales dans le digital, le marketing et l'IT  * Analyser le marché et la concurrence. * Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients. * Identifier les comptes clés au sein du portefeuille. * Proposer et faire valider les moyens de prospection et de développement.   Conquête de clients  * Actionner les moyens de prospection définis : référencement, prospection téléphonique, représentation de l'entreprise lors d'événements. * Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales. * Présenter l'offre de services et les atouts de l'entreprise. * Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients. * Négocier les conditions tarifaires et juridiques, et clôturer les ventes.   Gestion du portefeuille clients et sourcing des profils demandés * Entretenir les contacts avec les clients principaux. * Assurer une relation de confiance avec les prescripteurs et décideurs. * Rechercher et qualifier les profils correspondant aux demandes clients, en déléguant le sourcing si nécessaire. * Négocier les contrats et renouvellements auprès des décideurs. * Mettre en avant des services complémentaires et assurer le suivi des prestations.   Reporting auprès de la hiérarchie * Remonter les informations du terrain à la direction. * Organiser un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus. * Présenter l'état d'avancement par rapport aux objectifs fixés. Profil recherché: Consultant(e)/ Commercial(e) en recrutement orienté digital, marketing et IT, capable de définir des cibles commerciales, conquérir de nouveaux clients, et gérer un portefeuille existant. Expert en prospection, négociation, et développement de relations de confiance avec les clients, il/elle sait analyser le marché, identifier les opportunités clés et assurer un suivi rigoureux des prestations. Capable de s'adapter aux besoins clients et de faire preuve d'une réelle force de proposition, tout en assurant un reporting clair à sa hiérarchie.