Descriptif du poste: N+1 : La Direction Missions principales : Développement Ø Il cherche à développer son portefeuille remis par la recherche de nouveaux clients et par la fidélisation des clients existants en conformité avec le plan marketing. Gestion de portefeuille Ø Il cherche à maximiser le volume et la marge de son secteur. Ø Il apporte un service personnalisé aux clients et les visite pour connaître leurs besoins et apporter des solutions. Ø Il propose un plan de vente annuel et en assure le suivi. Ø Il négocie les conditions de ventes avec l'aval de la Direction. Ø Il assure le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrit le résultat dans les comptes rendus de visite. Ø Il s'assure de la solvabilité des clients. Ø Il est responsable du suivi des règlements clients. Connaissance du marché Ø Il est en permanence à l'écoute de ses clients et de l'environnement de son secteur. Ø Il collecte des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance. Organisation commerciale Ø Il coordonne son action avec la Direction et la/le Correspondant(e) Commercial(e) pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations et du recouvrement des créances. Ø Il respecte le cadre d'organisation commerciale. Ø Il fait remonter tout dysfonctionnement en matière commerciale. Ø Il est responsable de l'organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite). Conseil technique-innovation Ø Il conseille les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services. Ø Il collecte tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études. Ø Il promeut la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects. Ø Rémunération : Fixe +Bonus. Une prime de compensation dégressive est prévue pendant la période de montée en puissance du nouveau collaborateur. Véhicule de fonction. Statut Cadre. Convention de l'Imprimerie de labeur. Ø Poste en home-office. Passage sur site : 1 fois par trimestre. Profil recherché: · Formation de niveau Bac+2 minimum. · Expérience du poste : 5 ans minimum en contexte Print. · Chasseur/Eleveur avec Portefeuille remis. · Maîtrise de Word-Excel. · Maîtrise de la gestion commerciale en B to B. · Management de la relation client. · Techniques de prospection et de négociation. · Enthousiasme - Savoir-être - Pugnacité commerciale - rigueur - esprit d'équipe - autonomie.