POSTE : Responsable Business Unit Commerciale H/F DESCRIPTION : Nous sommes à la recherche d'un Responsable de la Business Unit Commerciale pour note site e-commerce. Vous serez leader de toute la partie Offline du site, en collaboration avec le Manager E-commerce et en relation directe avec le Président de CLAREO. Dans ce cadre, vos principales missions seront : - Encadrer, motiver et développer une équipe de trois commerciaux sédentaires. - Développement et fidélisation de votre portefeuille client. Vous bénéficierez de notre base de clients professionnels et vous développerez les ventes des clients de type électriciens, commerces, collectivités et autres clients pro de tous secteurs - Conseil et accompagnement des clients basés sur votre connaissance technique des produits - Ventes majoritairement en cycles courts - Validation et suivi des commandes clients, avec l'aide de l'Administration Des Ventes - Participer au recrutement et à la formation de nouveaux membres de l'équipe. Ce poste est évolutif et porté par la très forte croissance de Clareo. Vous serez autonome sur la gestion de votre équipe ainsi que sur votre portefeuille clients et son développement. Vous travaillerez avec le CRM SalesForce et serez formé techniquement sur nos produits par nos équipes d'ingénieurs du Bureau d'Etude. Ce que vous allez aimer chez nous : - Fixe + variable déplafonné - Package : Primes annuelles, primes de challenges et d'intéressement, plateforme d'avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, accès à Médecin Direct gratuitement, tickets restaurant - 2 jours de télétravail possibles par semaine - Société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 80 actuellement) - Postes évolutifs : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo - Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce) - A votre arrivée : remise d'un PC portable, 2ème écran et ce qu'il vous faut pour travailler dans les meilleures conditions - Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 6, 9, RER A et C - Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues - Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution Certifiés ECOVADIS, découvrez nos engagements RSE ici : [https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id\_employee=91](file:C :/Users/CLAREO~2/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip\_filelist.xml) En tant qu'employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. PROFIL : - Bac +2 minimum spécialisation commerce/vente ou technique - Expérience démontrée en gestion d'équipe - Vous êtes très à l'aise sur les outils digitaux, CRM, ERP Pas de papier chez CLAREO ! - Forte sensibilité technique et idéalement connaissance en éclairage - Tempérament commercial, rigueur et réactivité attendus