Nous recherchons dans un secteur d'activité en plein changement un/une responsable commercial(e) de commerciaux sédentaires.  - Piloter l'activité commerciale pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux - Définir et mettre en œuvre de la stratégie commerciale et des plans d'actions pour réaliser les objectifs de vente mensuels, trimestriels, annuels - Gérer et encadrer les équipes de commerciaux sédentaires : recrutement, formation encadrement et motivation des collaborateurs Animation et suivi de l'engagement des équipes - Gestion du plan de charge Atteindre les objectifs commerciaux et piloter la performance globaleCoordonner les activités et priorités Sales avec les autres fonctions du groupe Piloter l'amélioration continue du pôle commercial (gestion de projet), notamment : - Optimiser les processus de performance management - Améliorer l'organisation et l'efficacité des équipes commerciales - Assurer une communication fluide et maintenir l'engagement des équipes - Superviser le suivi de la performance individuelle et favoriser la montée en compétence des commerciaux - Gérer les projets impactant la Direction (informatique, organisationnel, mise en place de nouveaux process, .) Nous recherchons un responsable commercial avec une expérience avérée en management d'équipes de vendeurs sédentaires et/ou de téléconseillers. Ayant une solide expérience dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales et ayant une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Bonne connaissance des outils CRM notamment Salesforce et des logiciels de gestion des ventes et de téléphonie. Capacité à analyser des données de vente et à utiliser des tableaux de bord pour le suivi des performances. Voiture de société + Carte carburant Mutuelle entreprise