Description du poste : Le/la Business Unit Manager pilote la stratégie de croissance de l'entreprise dans le secteur de la défense. Il/elle est chargé(e) de développer un portefeuille de clients, d'identifier de nouvelles opportunités de marché et d'assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes. Vos missions : -Développement commercial : Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement dans le secteur de la défense. -Prospection : Identifier et capter de nouvelles opportunités d'affaires en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. -Gestion de la relation client : Développer et entretenir un réseau de partenaires et clients stratégiques, assurer leur satisfaction et négocier les nouvelles tarifications. -Propositions commerciales : Élaborer des offres adaptées aux exigences techniques et financières des clients. -Négociation et contractualisation : Piloter les négociations en coordination avec les équipes juridiques, techniques et financières. -Suivi des projets : Assurer la coordination des équipes internes pour garantir la bonne exécution des contrats, du premier contact jusqu'à la livraison et la gestion des réclamations. -Reporting et analyse : Suivre les résultats commerciaux, assurer un reporting précis auprès de la direction et proposer des axes d'amélioration. Description du profil : -Diplôme d'ingénieur ou Master en Commerce -Une première expérience en développement commercial dans l'industrie de la défense ou un secteur connexe (aéronautique, sécurité, armement, etc.). -Déplacements à l'international -Anglais Courant Fixe + Variables + Voiture de fonction