Description du poste : Le poste est localisé à Poitiers et requiert 3 jours sur site minimum. Des déplacements & découchés occasionnels sont à prévoir pour aller à la rencontre de vos clients. Vos missions clés : Stratégie commerciale (25%) : - Définir les règles de chiffrage, de marge et de tarification. - Mettre en place une méthodologie de vente uniformisée. - Analyser le marché et ajuster notre positionnement (concurrence, évolutions techniques). Management d'équipe (25%) : - Former et coacher 3 technico-commerciaux. - Animer et motiver l'équipe pour atteindre les objectifs fixés. Développement commercial (50%) : - Visiter les clients existants (grands ascensoristes) en leur apportant votre expertise & vos conseils. - Développer la prescription (avec les architectes, maîtres d'ouvrage,...). - Prospecter des PME et conquérir de nouveaux marchés. - Négocier des solutions techniques et financières avec les clients. Description du profil : Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions d'ascenseurs (neufs, projets spéciaux ou encore modélisation). Grâce à votre connaissance du secteur, vous comprenez les enjeux techniques, réglementaires et commerciaux des clients visés. Vous avez une expérience en management (ou vous souhaitez évoluer sur cette fonction) : capacité à former, motiver et piloter une équipe commerciale. Etant force de proposition, vous construisez des process et proposez des actions correctives. Qualités humaines : - Organisation rigoureuse : gestion des rendez-vous, prospection, chiffrage, et suivi client. - Adaptabilité : aisance avec des interlocuteurs variés - Esprit bâtisseur : envie de s'inscrire dans la durée et de contribuer à la croissance d'une PME. La maîtrise de l'anglais est un plus pour les futurs développements à l'international.