POSTE : Ingénieur.e Commercial.e Conquête Btob H/F DESCRIPTION : Nous rejoindre, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre ! FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un Ingénieur.e Commercial.e Conquête BtoB (H/F) Sous la responsabilité directe du Chef de l'Agence, vous êtes chargé de la commercialisation des prestations de services, location de Véhicules Industriels et services associés, sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B sur votre secteur géographique. Vous aurez pour principales missions : - D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés o Analyse de votre secteur et de la concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution du marché o Qualification de votre fichier commercial o Préparation de votre plan d'action commercial annuel - D'assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur auprès de nouveaux prospects : o Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique) o Prise de contact, analyse des besoins, mise en avant des services auprès des prospects o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d'exploitation) o Elaboration des propositions commerciales, négociation, remise de l'offre, signature du contrat - D'assurer le reporting de votre activité Secteur : BREST - département 29 PROFIL : De formation commerciale, Bac +2/3, vous avez une solide expérience dans la prospection et la vente terrain de prestations de services en B to B. Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d'accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail. Vous êtes coutumier d'une organisation de travail en mode projet. Une connaissance du tissu économique local est impérative. La connaissance technique des « Véhicules Utilitaires » ou « Industriels » serait un plus. Une formation à nos services et nos méthodes de vente vous sera dispensée. Rémunération : fixe sur 13 mois + variable attractif non plafonné + véhicule de fonction/carte essence + participation / intéressement