POSTE : Key Account Manager Packaging National H/F DESCRIPTION : Le cabinet EXPERIENCES accompagne un industriel du packaging dans sa recherche d'un Key Account Manager H/F Rattaché à la direction, vous serez responsable de la prospection et du développement commercial auprès de clients industriels essentiellement issus du secteur agroalimentaire, voire potentiellement de l'industrie pharmaceutique selon les opportunités. Vos responsabilités : - Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B dans différents secteurs industriels pour promouvoir les solutions d'emballage. - Gestion du portefeuille clients : Fidéliser et développer les comptes existants en assurant un suivi régulier et en détectant de nouvelles opportunités commerciales sur un périmètre national. - Analyse des besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions d'emballage adaptées, en collaboration avec les équipes concernées (site de production, direction, équipe commerciale etc.) - Négociation et closing : Mener des négociations commerciales, rédiger les offres et finaliser les contrats avec vos clients. - Veille concurrentielle : Analyser le marché de l'emballage et suivre les évolutions sectorielles pour adapter les offres et la stratégie commerciale. - Reporting : Assurer un reporting régulier de votre activité et des résultats, ainsi que la mise à jour du CRM. Partie fixe Partie variable Véhicule de fonction Rémunération raisonnablement adaptée selon niveau d'expérience PROFIL : - Formation supérieure (Master, Ecole de commerce, IAE etc.) - Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction de commercial en B2B H/F, impérativement acquise dans le secteur de l'emballage (carton, plastique, métallique etc.) - Solide réseau dans l'industrie (agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) au niveau national. - Compétences en négociation, closing, et gestion de comptes clés. - Esprit de conquête, autonome, et orienté(e) résultats. - Permis B nécessaire au regard des déplacements fréquents sur toute la France - Maîtrise impérative de l'anglais.