Description du poste : Vous aimez relever des défis commerciaux et souhaitez piloter le développement d'un portefeuille clients dans un environnement stimulant ? OPTIMA, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires un Responsable Commercial H/F, dans le cadre d'un renforcement de son équipe commerciale. Vos missions : - Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de l'entreprise - Prospecter de nouveaux clients (téléphone, terrain, salons, réseaux professionnels.) - Identifier les besoins, réaliser les offres techniques et commerciales, négocier et conclure les ventes - Suivre les projets clients de la détection à la mise en œuvre, en lien avec les équipes techniques - Fidéliser le portefeuille existant et garantir un haut niveau de satisfaction client - Assurer le reporting commercial (CRM, indicateurs de performance, prévisions) - Participer à la veille concurrentielle et à l'amélioration continue de l'offre de l'entreprise Description du profil : De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans un environnement industriel, technique ou de services aux professionnels. Autonome, organisé et orienté résultats, vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre force de persuasion et votre goût du terrain. La maîtrise d'un CRM et un bon niveau d'expression orale et écrite sont indispensables. Le permis B est requis - déplacements fréquents à prévoir.