Description : Rattaché(e) au DIRECTEUR DE MARCHÉ, vous intégrez une équipe dynamique en pleine croissance pour commercialiser une solution SaaS de référence dans la gestion et la diffusion omnicanale des communications clients (LRE, email, SMS, PDF, courrier…). VOS MISSIONS PRINCIPALES DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL * Prospecter activement de nouveaux comptes Grand Compte (approche "chasseur") * Identifier et qualifier les opportunités de croissance sur votre portefeuille * Fidéliser et développer les comptes existants STRATÉGIE ET PILOTAGE DES VENTES * Cartographier les comptes cibles et définir la stratégie d'approche * Qualifier les besoins et les décisionnaires * Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature CONSTRUCTION ET DÉFENSE DES OFFRES * Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée * Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et marketing * Réaliser des présentations percutantes auprès de décideurs de haut niveau SUIVI ET PILOTAGE PROJET * Assurer le suivi des projets post-vente * Animer les comités de pilotage clients * Coordonner les équipes internes pour garantir la satisfaction client Profil recherché : IMPÉRATIF : PROFIL CHASSEUR CONFIRMÉ * 7 ANS MINIMUM en vente de solutions BtoB SaaS, CCM, CXM ou digitalisation * Expérience BANQUE/ASSURANCE fortement appréciée (ou Retail, Énergie, Télécoms) * Maîtrise des CYCLES DE VENTE COMPLEXES auprès de décideurs C-Level * ESPRIT DE CONQUÊTE, autonomie et obsession du résultat