RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la direction, vous pilotez le développement commercial global de deux activités stratégiques à fort potentiel. À la croisée de la stratégie, de l'action commerciale et du management, vous êtes garant(e) de la croissance, de la performance et de la structuration des ventes, dans un environnement exigeant et orienté résultats. Vos missions • Déployer et développer les offres de formation professionnelle continue et d' apprentissage auprès des entreprises et partenaires institutionnels • Construire des offres sur mesure, en mobilisant les dispositifs de financement adaptés (OPCO, dispositifs publics, financements institutionnels) • Promouvoir des solutions de formation innovantes et immersives, notamment à forte valeur ajoutée pédagogique • Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature • Animer et encadrer les équipes commerciales (prospection, télévente, relation client), fixer les objectifs et suivre la performance • Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et ajuster la stratégie commerciale • Veiller au suivi des encaissements et à la sécurisation des flux financiers en lien avec les équipes concernées PROFIL RECHERCHÉ : De formation supérieure Bac +5 en commerce, développement commercial ou services aux entreprises, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum sur une fonction de développement commercial, idéalement dans les secteurs de la formation, des services ou de la relation client. Vous maîtrisez le cycle de vente dans sa globalité, de la prospection à la signature, et êtes à l'aise avec la négociation. Une expérience en appels sortants, en animation commerciale ou en coordination d'équipes est un atout apprécié. Organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, vous savez structurer votre activité, suivre des indicateurs de performance et adapter votre approche commerciale. Vous disposez d'une excellente aisance relationnelle, faites preuve d'écoute, d'empathie et savez instaurer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Force de proposition, réactif(ve) et impliqué(e), vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et appréciez les environnements dynamiques, en évolution, laissant une place réelle à l'initiative et à l'innovation.