Rattaché(e) à la direction commerciale, et au sein d'une équipe de 3 commerciaux, vous prenez en charge un portefeuille de clients existant avec des cycles de vente longs et complexes. Votre objectif : développer l'activité de l'entreprise sur de nouveaux secteurs d'activité industriels sur la France et à l'international. Vos missions : Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux clients sur les marchés français et internationauxGestion de la relation client : assurer le suivi des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptéesRédaction de propositions commerciales : élaborer des offres techniques et financières en collaboration avec les équipes techniques internesNégociation et closing : mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats, en veillant à la satisfaction de deux partiesSupport technique et suivi de projets : accompagner les clients tout au long du processus de vente et après la livraison, en coordination avec les équipes techniques et projetsAnalyse de marché : effectuer des études de marché pour identifier les tendances, les opportunités de croissance et les besoins émergents dans le domaine des machines spéciales automatiséesVeille concurrentielle : surveiller l'activité des concurrents et ajuster les stratégies commerciales en conséquence Déplacements réguliers en France et ponctuels à l'international.