Descriptif du poste: Votre rôle Au sein du pôle 4CAD PLM, vous rejoignez une équipe dynamique et passionnée, dédiée à l'accompagnement de nos clients dans la transformation digitale de leur entreprise. En tant que Commercial.e Sédentaire Digital Engineering, vous êtes un.e acteur.ice clé du développement commercial : vous participerez activement au développement de notre portefeuille clients sur nos offres CAO/PLM. Véritable acteur.trice du développement commercial, vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins des prospects et contribuez à la réussite des projets de transformation numérique de nos clients. Vos missions En étroite collaboration avec l'Ingénieur.e commercial.e de la région, vous serez amené.e à : * Assurer la prospection et les appels sortants auprès des clients * Organiser et planifier les rendez-vous pour l'Ingénieur Commercial auprès des prospects et clients * Qualifier des leads entrants et les besoins clients / prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées * Gérer en autonomie l'ensemble du cycle de vente, depuis la qualification initiale jusqu'à la signature finale * Veiller quotidiennement à la satisfaction des clients en assurant un suivi attentif et réactif * Garantir la qualité, la fiabilité et la mise à jour des données au sein de notre CRM Compétences requises * Prospection, qualification, présentation, négociation et closing sur des offres logicielles * Connaissance des enjeux liés à notre secteur d'activité et/ou la gestion de cycle de vie de produits * Écoute active, aisance à l'oral comme à l'écrit, capacité à adapter son discours selon l'interlocuteur * Gestion simultanée de plusieurs opportunités, suivi précis dans un CRM, respect des objectifs et délais * Collaboration avec les équipes avant-vente, technique et marketing, motivation à atteindre (et dépasser) les objectifs commerciaux Profil recherché: Profil recherché * Formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce ou domaine technique * Expérience réussie (2 ans minimum) sur un poste de commercial.e sédentaire BtoB, idéalement dans l'IT, le logiciel ou les solutions industrielles * Excellente compétence en communication, sens du service et goût du challenge * Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et du pack Office * Esprit d'équipe, autonomie et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle