Descriptif du poste: Vos principales responsabilités sont : - Développement commercial : · Analyser les différents marchés et opportunités, suivre les tendances et évolutions, étudier les activités des clients mais aussi des concurrents, étudier les évolutions technologiques et réglementaires ; · Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales sur le marché EPC, incluant des projets utility-scale ou à l'échelle industrielle de plusieurs MW ; · Participer, élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales en accord avec les objectifs pour pénétrer les marchés ciblés et développer une véritable croissance et empreinte ; · Construire et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés (investisseurs, organismes publics, développeurs et autres acteurs clé de développement) ; · Présenter et développer la présence et visibilité de Sagemcom. - Vendre : · Identifier, filtrer et qualifier les opportunités ; · Coordination : collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la cohérence entre les engagements commerciaux, la capacité d'exécution et les opportunités ciblées ; · Gestion des offres : chef d'orchestre et garant de la construction d'une offre selon la stratégie commerciale et en fonction des besoins client dûment identifiés ; · Piloter, élaborer, chiffrer et rédiger les offres en collaboration avec les différentes équipes projet (ingénierie, construction, achats) mais aussi juridique, fiscalité, entre autres ; · Poursuivre les offres jusqu'à la phase de contractualisation et signature. Rédiger et négocier les contrats EPC et O&M en veillant à la rentabilité et à la pérennité des partenariats. Réaliser le handover des projets signés auprès des équipes d'exécution ; · Préparer et présenter des rapports avec les indicateurs de performance commerciale, prévisions et retours d'expérience (que ce soit en phase développement, vente ou suivi relation client). - Suivi relation client : · Assurer un accompagnement régulier des clients tout au long du cycle projet ; · Favoriser la proximité client et les fidéliser ; · Être à l'écoute des préoccupations client et y répondre de manière proactive en coordination avec les parties prenantes internes ; · Mettre en place des outils de suivi de la satisfaction client (reporting, enquêtes, retour d'expérience) ; · Être en support auprès des équipes projet en cas de litige ou avenants contractuels ; · Développer des opportunités de travaux supplémentaires ou d'activités d'O&M, ainsi que gérer les demandes post-projet (extensions, modifications, coûts supplémentaires.). Profil recherché: Universitaires : · Bac + 5 - Diplôme d'ingénieur ou en commerce avec une forte expérience technique. Expérience professionnelle : · Plus de 10 ans d'expérience au sein d'un contractant EPC ou un fabricant d'équipements dans le domaine des énergies renouvelables, · Compétences solides dans le domaine de la production et stockage d'énergie, · Une forte appétence pour la conception et le suivi technique de projets d'infrastructure clés-en-main faisant intervenir des technologies récentes ainsi qu'une organisation de projet complexe avec plusieurs corps de métier, · Bonne compréhension des enjeux et contraintes de raccordement au réseau de distribution publique, · Connaissance solide des différents acteurs du marché des énergies renouvelables, ainsi que des besoins du marché, · Connaissance des réglementations nationales et internationales liées au marché, · Expérience dans le financement de projets et collaboration avec des institutions financières, · Légitime au sein d'équipes avec un fort caractère technique, · Excellente capacité de communication orale et écrite, ainsi qu'à fédérer autour, · Forte orientation résultats et esprit entrepreneurial, · Compétences en négociation et gestion d'offres complexes, · Maitrise des négociations des termes contractuels, · Autonome et capable de s'adapter aux différents interlocuteurs,