Descriptif du poste: À propos du poste Votre mission consiste à promouvoir et vendre les solutions de recharge EVBOX (matériel et services) auprès des segments clés du marché français. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, génération de leads, réponses aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing, puis gestion et fidélisation de votre portefeuille clients et prospects. Votre objectif principal est d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires sur le marché français. Vous contribuerez à un secteur stratégique pour un avenir durable. Business Development * Identifier et prioriser les clients et secteurs cibles grâce à des analyses de marché. * Qualifier et convertir les leads en opportunités selon les critères prédéfinis. * Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pour stimuler la croissance et renforcer notre présence sur le marché français. * Établir et développer des relations solides avec les décideurs et parties prenantes des comptes cibles. Positionner EVBOX comme partenaire privilégié. * Développer le potentiel de chaque canal de vente par un soutien, une communication et un accompagnement rapprochés, ainsi qu'une relation de confiance avec les interlocuteurs-clés. * Piloter la mise en place de stratégies et tactiques de vente efficaces pour atteindre ou dépasser les objectifs. * Maintenir une connaissance approfondie des produits et effectuer une veille concurrentielle régulière. * Être capable d'échanger sur des sujets techniques avec clients et partenaires. * Être un acteur central de la communication EVBOX France auprès des clients : animation d'ateliers, participation aux salons professionnels. Account Management * Comprendre les besoins, problématiques et attentes des clients existants, et les accompagner sur l'ensemble du portefeuille de solutions EVBOX. * Animer des réunions commerciales de haut niveau et réaliser des présentations valorisant nos offres. * Assurer la gestion de projets commerciaux : coordination interne pour le déploiement des accords partenaires, suivi depuis la commande jusqu'à la mise en œuvre sur le terrain. * Conseiller les comptes sur tous les aspects liés à la recharge électrique et à nos produits/services. Processus commercial & collaboration transverse * Mettre en œuvre le processus commercial : qualification des cibles, identification des initiatives clés, partage d'informations, prévisions de revenus et de volumes. * Contribuer à la définition des stratégies tarifaires, au développement des produits, aux conditions contractuelles et autres décisions commerciales. * Aligner les approches marché avec les équipes internes, proposer des améliorations et bonnes pratiques. * Définir les solutions de recharge les plus adaptées en collaboration avec les équipes avant-vente, techniques, marketing et autres acteurs internes. * Travailler avec le Support Client, le Product Management et le Marketing pour développer des propositions de valeur ciblées par segment. Profil recherché: Formation * Diplôme de niveau Bachelor ou équivalent, idéalement en commerce, ingénierie électrique/électronique, énergies renouvelables ou développement commercial. * Maîtrise parfaite du français et niveau d'anglais C1 minimum. Expérience & compétences * Experience minimum de 8 ans en vente B2B. Une expérience dans les secteurs technologiques, l'automobile, les poids lourds, l'e-mobilité ou l'installation électrique est un atout majeur. * Intérêt pour les technologies et les solutions durables (green tech). * Capacité avérée à atteindre des objectifs commerciaux (croissance, acquisition, quotas.). * Expérience des cycles de vente longs appréciée. * Capacité à comprendre l'activité des clients et à proposer des solutions adaptées. * Connaissance des CRM, idéalement Odoo. Contraintes & mobilité * Disponibilité pour des déplacements réguliers chez les clients. * Mobile pour visiter les clients. Savoir-être * Aptitude à développer des relations basées sur la confiance et la collaboration, en interne comme en externe. * Excellentes qualités de communication et de présentation, capacité à synthétiser et transmettre des informations complexes. * Fiabilité, orientation résultats et capacité à fixer et atteindre des objectifs ambitieux. * Esprit d'amélioration continue (growth mindset). * Forte aisance commerciale et financière. Égalité des chances & conformité Nous respectons le RGPD et garantissons la protection des données personnelles tout au long du processus de recrutement. Nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap et favorisons l'inclusion de profils issus de divers horizons et groupes sous-représentés.