Description du poste : Notre client est le leader français de la distribution de produits et solutions d'hygiène et de sécurité destinés aux professionnels. Filiale d'un groupe international reconnu, l'entreprise intervient auprès d'acteurs clés dans les secteurs de l'agroalimentaire, de l'industrie, du nettoyage professionnel, de la santé et du tertiaire. Ses valeurs fondamentales - confiance, engagement, culture du résultat et adaptabilité - structurent l'ensemble des actions de ses collaborateurs au quotidien et contribuent à une dynamique collective solide et bienveillante. L'entreprise recrute un(e) Commercial(e) Terrain pour gérer les secteurs du 16, 17 86 et 24 afin d'assurer le développement et le suivi d'un portefeuille clients dans le secteur de la santé (Maisons de retraite, EHPAD, cliniques & hôpitaux). Pose basé idéalement sur La Rochelle (17) et sa périphérie, avec déplacements réguliers sur la zone indiquée, possibilité de découchage (1 fois par semaine maximum). Missions principales * Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre zone géographique, avec le soutien de la notoriété du groupe et des outils mis à disposition. * Suivi de portefeuille : Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants, en entretenant une relation de proximité avec les interlocuteurs clés (acheteurs, responsables qualité, dirigeants). * Analyse des besoins et négociation : Identifier les attentes spécifiques de vos clients et leur proposer des solutions adaptées. Mener les négociations dans le cadre de la politique tarifaire de l'entreprise. * Déploiement des accords nationaux : Veiller à la bonne application des contrats nationaux signés par le groupe sur le terrain. * Suivi administratif et reporting : Assurer la traçabilité de votre activité dans le CRM, suivre les commandes et analyser les performances. * Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et adapter votre stratégie en conséquence. Description du profil : Profil recherché * Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB réussie, idéalement dans l'univers de la santé ou sur des cycles de vente complexes. * Vous possédez de solides compétences en négociation et en gestion de comptes clients à forts enjeux. * Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme commercial, votre sens du relationnel et votre autonomie. * Vous aimez travailler en équipe, relever des défis et évoluer dans un environnement concurrentiel. * Une connaissance des contraintes du secteur santé constitue un véritable atout. L'entreprise propose un parcours d'intégration structuré, avec des formations produits et un accompagnement de proximité pour garantir votre réussite. Informations complémentaires * Rémunération : Fixe selon profil + variable motivant * Avantages matériels : Véhicule de fonction utilisable pour les trajets personnels, carte carburant, ordinateur portable, téléphone mobile * Avantages sociaux : - Titres-restaurant (prise en charge employeur à 60 %) - Mutuelle (prise en charge employeur à 70 %) - 2 jours de congés supplémentaires en plus des congés légaux