- Piloter le processus d'appel d'offres, communiquer clairement la stratégie en interne et maintenir l'équipe concentrée sur les objectifs clés. - Diriger les négociations contractuelles. - Suivre et gérer le pipeline des opportunités de vente auprès des TSO, depuis les premières étapes du développement jusqu'à la conclusion du contrat, afin d'atteindre les objectifs du plan d'affaires. - Effectuer des visites clients pour comprendre leurs défis et leurs besoins. - Assurer la réalisation du budget annuel de ventes. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client pour prioriser les opportunités offrant les meilleures chances de conversion et soutenir le Directeur de l'Unité Méditerranée dans l'élaboration d'une stratégie pérenne. - Formuler des recommandations sur les aspects commerciaux des propositions en fonction des conditions du marché. - Faciliter une communication efficace avec les clients. - Développer, établir et gérer des rapports réguliers sur les ventes, le marché et l'activité concurrentielle. - Renforcer et protéger l'image de marque de Prysmian. - Assister le Directeur de l'Unité Méditerranée dans le développement de la stratégie à long terme. - Atteindre les objectifs de ventes pour les clients/projets assignés. - Maintenir une communication bilatérale entre le marché et l'entreprise pour établir et entretenir des relations positives avec les clients. - Résoudre efficacement les litiges sur les projets, en interne et en externe. - Soutenir les chefs de projet sur les aspects commerciaux pendant l'exécution des projets. - Favoriser une collaboration efficace entre la fonction commerciale et les autres fonctions de l'entreprise. - Réduire les erreurs répétées dans les appels d'offres/propositions grâce à l'analyse des retours d'expérience. - Augmenter le niveau et le volume d'activité avec de nouveaux clients et développer la marque Prysmian. - Gérer les réclamations clients et prendre les mesures appropriées pour assurer leur fidélisation. - Diplôme en génie électrique, mécanique ou industriel. - 5 à 10 ans d'expérience en vente technique et de solutions. - Expérience en tant que Responsable Commercial sur des projets industriels dans divers secteurs et auprès de différents clients, ou à défaut, un profil technique avec une forte orientation commerciale. Qualifications souhaitées : - Capacité à identifier et se concentrer sur les stratégies gagnantes pour les contrats. - Excellentes compétences en communication - Compétences linguistiques : anglais et français indispensables ; l'italien et d'autres langues européennes sont un atout. - Pragmatique, capable de définir et de gérer les priorités de manière réaliste. - Esprit d'équipe, capable de partager compétences, réseau, idées et informations avec le reste de l'équipe.