Description du poste : Nos solutions d'emballages en froid passive (sacoches, tops cases, boxs...) et en froid active (cellules réfrigérées...) sont principalement destinés au secteur du médical, d'où notre volonté de dénicher un·e candidat·e ayant déjà l'habitude d'adresser une clientèle du secteur médical/santé. Vos missions consistent à assurer une prospection et à développer votre portefeuille sur secteur à fort potentiel à partir de solutions adaptées aux usages et contraintes terrain des clients et prospects : Centres hospitaliers, laboratoires de prélèvement, établissements de soins, maisons de retraite, EHPAD... Vous disposerez de soutien technique et marketing. Vos principales missions :***Assurer une prospection active pour développer les parts de marché * Augmenter les ventes du portefeuille commercial existant (up-sell et x-sell) * Enrichir le portefeuille de clients * Rédiger des rapports quotidiens via notre outil CRM Zoho. Description du profil : Vous avez l'envie de partager avec nous votre méthode commerciale et capitaliserez sur une forte culture du résultat pour battre les records en acquisition clients ! En effet, vous aimez les défis et êtes pugnace : en matière de développement commercial, peu de prospects résistent à votre discours. Argumentaire rôdé, écoute active, sens de la formule : vous maitrisez l'art de la persuasion qui mène à l'essai. Afin de promouvoir nos solutions de froid, vous vous appuierez sur votre expérience avec des clients dans le domaine médical / CHU / laboratoire de prélèvement. Vous serez l'interlocuteur·ice privilégié·e, quel que soit le niveau du client dans l'organisation : pharmacien, logisticien, achats, administratif et management. Organisation, rigueur et autonomie vous permettent de gérer votre périmètre, vos tournées, vos cycles de vente. Vous maîtrisez les outils informatiques et l'utilisation de CRM.