Vous êtes responsable du développement commercial de bout en bout, de la prospection outbound jusqu'au closing, et contribuez activement à la structuration de la stratégie et des process commerciaux.Vos missions : Mener la prospection outbound de bout en bout : identification des cibles prioritaires, prise de contact, qualification et génération d'opportunités commerciales. Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la première approche jusqu'au closing (démonstrations, propositions commerciales, négociation et signature). Participer aux salons et événements spécialisés, générer des leads qualifiés et assurer leur conversion en opportunités puis en clients. Construire et développer un pipeline commercial structuré, en totale autonomie. Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale et du pipeline (actions menées, opportunités, prévisions, résultats). Contribuer activement à la stratégie commerciale : définition des cibles prioritaires, choix des segments à adresser, positionnement des modules et offres. Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, signaux marché) pour affiner le discours commercial et l'offre. Participer à la structuration des process de vente et des outils commerciaux (CRM, scripts, pitch, méthodes).     Vous n'êtes pas fait pour ce poste si :- vous attendez qu'on vous établisse la stratégie commerciale pour la déployer- vous ne testez pas vos actions rationnellement- vous ne tracez pas vos actions et ne préparez pas la suite de l'avenir commercial de l'entreprise Vous les intéresser si : - Vous avez eu des résultats probants dans la vente de solutions Saas BtoB- Vous avez closé l'essentiel de vos deals en outbound et en autonomie- Vous êtes d'un naturel "punchy" et savez rebondir