POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Vous recherchez un poste à responsabilités dans un environnement stimulant ? Vous êtes un.e leader, capable d'inspirer, de challenger pour faire grandir une équipe commerciale ? Vous savez décliner une vision stratégique en plan d'action opérationnel et inversement pour reprendre de la hauteur ? Vous avez besoin de voir l'impact et les conséquences de vos efforts ? La vente de solutions en environnement BtoB ça vous parle ? Si vous avez répondu « Oui » à chacune de ces questions alors devenez Directeur Commercial H/F/X pour notre client Steeple ! Rattaché.e à la Direction Générale vous êtes chargé.e d'accroître le nombre d'utilisateurs réguliers de la solution en France et à l'international, en activant tous les leviers pertinents. Management & accompagnement de l'équipe commerciale - Encadrer et faire monter en compétence l'équipe de KAM et les équipes en région (suivi, feedback, plans d'action personnalisés). - Piloter leur activité : pipe, taux de transformation, forecast. - Développer une culture de la performance saine, ambitieuse et stimulante. Pilotage de la performance - Garantir la croissance de l'ARR et des utilisateurs réguliers sur votre périmètre. - Suivre et animer les KPI : New business, upsell, cross-sell, churn. - Définir les priorités commerciales et veiller à leur bonne exécution. Développement stratégique - Identifier les comptes ou segments à fort potentiel et bâtir un plan de conquête. - Déployer des actions pour renforcer l'ancrage de Steeple et la recommandation client. - Représenter Steeple dans les réseaux, événements et cercles d'influence. Coordination transverse - Travailler avec les équipes CSM, marketing, produit et support dans l'objectif de fluidifier l'expérience client. - Veiller à l'alignement entre promesse commerciale et réalité opérationnelle. - Anticiper, escalader et résoudre les points de friction critiques. Pilotage des indicateurs de performance (KPI) - Suivi de l'évolution du nombre d'utilisateurs réguliers ainsi que de l'ARR par compte. - Pilotage du taux d'atteinte des objectifs : New Business / Upsell / Cross-sell. - Maîtrise du churn. - Suivi du nombre de rendez-vous stratégiques menés avec les clients et prospects. - CDI - Contrat Cadre - Rémunération fixe + variable - Avantages : 12 RTT, Télétravail possible, véhicule de service - Poste basé à Rennes. - Démarrage : Que faites-vous demain ? Préqualification avec Corentin, Consultant en recrutement et entretien avec François, Dirigeant d'HTMY Entretien avec Edouard, Responsable RH de Steeple Entretien avec Jean-Baptiste, Dirigeant de Steeple puis mise en situation si validation. PROFIL : - Vous justifiez d'une expérience importante sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la vente en BtoB : vous avez un vrai savoir-faire commercial et la connaissance de l'accompagnement d'utilisateurs dans le déploiement et l'utilisation de solutions. - Vous êtes rompu.e à la vente complexe et vous êtes reconnu.e pour votre capacité de closing. - Votre relationnel, votre sens de l'écoute et votre capacité de questionnement vous permette de comprendre les enjeux de vos clients et prospects. - Vous avez une approche data-driven vous permettant de piloter votre activité et vos prises de décisions de manière éclairée. - Vous savez travailler en collaboration avec l'ensemble des interlocuteurs de l'entreprise et savez vous mettre « au service de ». - Vous êtes reconnu.e pour vos capacités managériales, votre capacité à faire grandir, former et piloter une équipe. - Vous avez l'habitude de remettre en question remettre vos pratiques. - Vous parlez anglais.