Rattaché(e) au Directeur Commercial du secteur Santé, vous avez la charge de laconquête de nouveaux clients sur le secteur géographie PACA/ Auvergne Rhône Alpes.Dans un contexte de ce cycle de vente complexe impliquant des interactions avec des personnes variées, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients (médico-social et cliniques) tout au long du processus de vente :1) Veille et suivi du plan d'action commercial- Identifier et anticiper les évolutions du secteur et du marché- Définir l'ensemble des prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données prospect- Animer et entretenir votre réseau professionnel de santé2) Négociation- Identifier les besoins des prospects et préconiser les services les plus appropriés,- Répondre aux appels d'offres : constituer et rédiger les dossiers, participer auxdifférentes phases de négociation et mener des groupes projets internes si nécessaire pour adapter l'offre au cahier des charges- Réaliser le closing de ces offres et concrétiser les deals3) Déploiement opérationnel