Contexte du Poste : En tant que Sales Specialist, avec un minimun de 5 ans d’expérience, SAP spécialisé dans le Time & Material (T&M) ou le forfait, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité commerciale. Vous serez responsable de la prospection, de la gestion des relations clients et de la vente de nos services SAP au forfait. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes/consultants techniques et commerciales pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Vos missions :  Prospection commerciale : Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels pour des contrats au forfait, Développement des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions SAP adaptées ; Gestion des opportunités : Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des contrats, en assurant un suivi régulier et en maintenant une communication efficace avec les clients ; Expertise en solutions SAP : Etre à jour des dernières avancées SAP et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions pertinentes en mode au forfait ; Négociation des contrats : Négocier les termes et conditions des contrats au forfait avec les clients, en veillant à ce que les accords soient mutuellement bénéfiques ; Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes/consultants techniques pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.