Description du poste : Missions principales Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi d'un portefeuille de clients professionnels (BtoB), issus de secteurs variés (14, 50, 53, 61). Conseil & expertise technique***Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées.***Réaliser des diagnostics ou audits d'équipements lorsque nécessaire.***Construire des offres sur mesure (configuration produit, options techniques, solutions associées). Développement commercial***Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée.***Fidéliser un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.***Mener des négociations complexes à forts enjeux économiques.***Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis. Relation client & suivi***Être l'interlocuteur principal du client, de la phase de conseil jusqu'au suivi post-vente.***Assurer la coordination avec les équipes internes (technique, SAV, administratif).***Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation dans la durée. Veille & reporting***Assurer une veille active sur les évolutions du marché et les innovations techniques.***Effectuer un reporting régulier via les outils CRM.***Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels. Description du profil : Profil recherché * Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) à dominante commerciale, technique ou ingénierie.***Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions ou d'équipements techniques en BtoB.***Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes.***Solide culture technique ou capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée.***Autonomie, rigueur, sens du service client et goût du challenge commercial.***Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance durables. Ce que l'entreprise propose * Statut cadre autonome avec une grande liberté d'organisation.***Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné.***Véhicule de fonction, outils de travail complets (PC, téléphone).***Mutuelle et prévoyance.***Environnement de travail stable, humain, avec une vision long terme et une culture du résultat raisonnée .