POSTE : Ingénieur d'Affaires Confirmé - Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Le poste Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial. Votre objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes, créer du pipeline et développer un portefeuille rentable. Vos missions - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME, acteurs publics). - Structurer un pipeline solide sur un territoire encore peu exploité. - Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (3 à 6 mois). - Analyser finement les enjeux de sécurité et proposer les offres adaptées avec l'avant-vente. - Construire et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée. - Suivre et développer les comptes ouverts (upsell, ventes récurrentes). - Assurer une veille marché, réglementaire et sectorielle. - Piloter votre performance (pipeline, CA, marge, taux de closing) avec le Directeur Commercial. PROFIL : Ce qui est proposé - Package : 55K€ fixe + 20K€ variable (atteignable à 100 %, avec accélérateurs). - Véhicule de location + frais pris en charge. - Mutuelle 100 % prise en charge. - Zone : Sud de la France. - Poste en home office, avec déplacements réguliers à Rennes. Profil recherché - 7 ans d'expérience minimum en vente de solutions cybersécurité. - Véritable profil chasseur, autonome, avec un réseau activable. - À l'aise avec les cycles de vente longs et complexes. - Solide maîtrise de la vente en mode valeur (ROI, réduction du risque). - Structuré, rigoureux, orienté résultat et reporting. - À l'aise avec des interlocuteurs techniques comme métiers. - Esprit d'équipe, sens du service, envie de s'inscrire dans la durée.