POSTE : Commercial Btoc H/F DESCRIPTION : Description du poste Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain passionné(e) et orienté(e) résultats pour développer l'activité sur des secteurs clés du département du 77 : Brie-Comte-Robert/ Coulommiers / Provins Ce rôle est fondamental pour leur croissance puisqu'il est directement responsable du traitement des leads entrants, qui représentent environ 80 % de la réalisation de votre chiffre d'affaires. Votre mission principale sera de transformer ces opportunités en ventes de piscines en kit, ainsi que de promouvoir leurs solutions de rénovation et les accessoires. Ce poste est en CDI, rattaché(e) au Chef des ventes. Vous bénéficierez d'un environnement de travail flexible, avec une politique de télétravail établie, vous permettant d'organiser au mieux votre activité itinérante. Environnement Vous intégrerez une équipe de vente soudée où le partage d'expérience et l'esprit de corps sont primordiaux. Le management est basé sur la confiance et l'autonomie, vous permettant de structurer votre activité commerciale de manière optimale. Votre quotidien sera rythmé par le cycle de vente complet, de la qualification du lead à la signature, en passant par des visites techniques et des négociations directes avec les futurs propriétaires de piscine. L'environnement technique est centré sur un produit que vous apprendrez à maîtriser : la piscine en kit acier ondé, un avantage compétitif majeur face aux solutions traditionnelles. - Travail en autonomie sur le terrain, soutenu par une structure interne réactive. - Utilisation d'outils modernes pour la gestion de la relation client et le suivi des opportunités. - Intégration au sein d'une communauté de professionnels engagés, partageant un objectif commun de satisfaction client. Vos missions - Piloter l'intégralité du cycle de vente sur les secteurs attribués, en vous concentrant sur la transformation des leads entrants avec l'objectif de performance fixé. - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux fixés (atteindre une moyenne de 25 piscines vendues par an une fois bien implanté, et développer l'activité Rénovation). - Mener des rendez-vous clients en face-à-face (environ 7 rendez-vous piscines par semaine lissés sur l'année) pour présenter les solutions sur mesure et négocier les offres. - Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires en promouvant activement les services de rénovation et la vente d'accessoires. - Développer le réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires locaux pour générer des opportunités qualifiées. - Maintenir une organisation rigoureuse de votre activité commerciale, incluant le suivi des dossiers et la remontée d'informations au siège. - Incarner les valeurs de Waterair en assurant un conseil client directif mais toujours rassurant et basé sur la valeur ajoutée de nos kits. PROFIL : Profil recherché Nous recherchons avant tout une personne avec une forte énergie, un goût prononcé pour le challenge et une capacité à s'investir pleinement dans l'atteinte de ses objectifs. Vous possédez une première expérience significative (minimum 2 ans) dans la vente directe B2C, nécessitant une relation de proximité et de la conviction. Compétences techniques et expérience - Une expérience avérée dans la vente en direct où vous deviez gérer l'intégralité du processus commercial, de la prospection/qualification à la contractualisation. - La capacité à gérer un portefeuille de leads important tout en maintenant une qualité de service élevée. - Une affinité démontrée avec les produits techniques ou nécessitant une vulgarisation auprès du client final. Aptitudes comportementales Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre sens de l'initiative et votre orientation résultats. Vous savez être directif dans la conduite de l'entretien de vente, tout en faisant preuve de pédagogie et d'assurance pour rassurer vos interlocuteurs sur leur projet d'investissement. - Capacité à faire preuve d'organisation et d'autonomie pour structurer efficacement vos tournées et votre suivi client. - Une posture commerciale qui inspire confiance et démontre un goût prononcé pour l'effort et la concrétisation des objectifs. - Excellente communication et aptitude à créer un lien de confiance rapide avec une clientèle exigeante. « Même si vous ne cochez pas absolument tous les critères, nous serons ravi·e·s d'échanger avec vous si vous vous reconnaissez dans l'essentiel de ce poste. Nous accordons une importance particulière à la diversité des parcours et sommes ouvert·e·s aux candidatures de personnes en situation de handicap. » Les