POSTE : Commercial Certification H/F DESCRIPTION : L'activité SOCOTEC Certification France est de fournir des services d'évaluation des systèmes de management, des services et des personnes sous accréditation depuis plus de 25 ans. Une de ses spécialités concerne la certification des fluides frigorigènes. Rejoindre les équipes de SOCOTEC Certification France c'est choisir un métier centré sur l'humain, à la fois dans la relation client et dans l'approche de l'évaluation et de la certification. Votre sens du service clients, votre éthique et votre capacité d'adaptation contribueront à votre réussite au sein de SOCOTEC. Le Commercial Certification (h/f) est principalement responsable de la vente de la certification fluides frigorigènes pour SOCOTEC Certification France. Cette certification s'adresse aux professionnels manipulant des fluides frigorigènes dans leur activité et permet de délivrer une attestation de capacité obligatoire. Le rôle du commercial (h/f) consiste en l'identification et la gestion des opportunités de vente, la construction d'une compréhension approfondie des besoins et des motivations des entreprises clientes, afin de démontrer comment la certification de SOCOTEC Certification France et ses services permettent aux organisations de répondre à l'obligation règlementaire. Les 2 principaux domaines de responsabilité du Commercial Certification (h/f) comprennent : 1/ Processus de vente : - Développer de manière proactive la certification fluides frigorigènes dans toute la France, les relations partenariales avec des prescripteurs (revendeur de matériel, organisme de formation), les opportunités avec les clients existants des autres Business Unit de SOCOTEC au travers du cross selling, afin de vendre des services SOCOTEC Certification supplémentaires. - Identifier de nouvelles perspectives pour développer la base de clientèle SOCOTEC Certification France à travers des contacts ciblés (téléphone, mails, LinkedIn, salon) afin de générer un chiffre d'affaires alignés avec les objectifs de l'entreprise. - Obtenir le renouvellement des clients en portefeuille à travers des actions dédiées et effectuer le suivi associé. 2/ Outils de ventes : - Gérer le potentiel de développement et opportunité afin de développer un portefeuille d'affaires solide, y compris avec une approche partenariale (prescripteurs) et grands comptes. - Réalisation de prévisions de ventes précises. - Utilisation des grilles tarifaires. - Utilisez et améliorez les supports de ventes. - Utiliser de manière précise les outils informatiques mis à disposition pour la traçabilité de l'activité, le reporting et le suivi des opportunités. Pourquoi rejoindre SOCOTEC ? - Une rémunération fixe (selon profil et selon expérience) + variable + véhicule de fonction + intéressement & participation. - Nous vous accompagnons dans votre carrière en encourageant la promotion interne : chez SOCOTEC, 75% des postes d'encadrement sont pourvus par des promotions internes. - Parce que vous nous apportez votre expertise, nous vous aidons à la faire grandir et contribuons activement à votre développement professionnel grâce à des dispositifs de formation enrichis. - Avec ses 150 agences en France, SOCOTEC offre des opportunités de mobilité géographique. - Notre processus de recrutement et d'intégration a été optimisé pour offrir une expérience simple, digitale et complète à chaque candidat. PROFIL : - Le niveau de diplôme : études équivalentes à Bac +4/5 et expérience éprouvée dans les domaines de la vente de services B2B - Profil avec 5 ans d'expérience attestée minimum. - Parfaites compétences en communication verbale et écrite ainsi que de bonnes relations interpersonnelles et une parfaite présentation. - Expérience démontrée et volonté forte de réalisation des objectifs et de développement. - Autonomie démontrable dans les activités de vente. - Excellente organisation et capacité de résolution de problèmes. - Culture de l'entreprenariat et du développement d'un réseau de partenaire/prescripteur. - Expérience en certification qualité ou dans un bureau de contrôle, serait un point différenciant. - Expérience dans le domaine des fluides frigorigènes serait un autre point différenciant. - Une connaissance des principes de la qualités/des normes ISO serait un plus.