POSTE : Responsable Grands Comptes - BTP - Appels d'Offres H/F DESCRIPTION : Mon client est un acteur majeur du secteur du bâtiment, reconnu pour son savoir-faire dans la conception, la rénovation et la maintenance d'enveloppes du bâtiment. Présent sur tout le territoire national, il intervient sur des projets variés - toitures, façades, étanchéité, isolation - et accompagne ses clients dans leurs démarches de performance énergétique et de durabilité. Fort de son expertise technique et de sa capacité d'innovation, mon client s'appuie sur des équipes passionnées et engagées pour garantir la qualité, la sécurité et la fiabilité de ses réalisations. Dans le cadre de son développement, il recherche aujourd'hui un Responsable Grands Comptes H/F afin de piloter et développer les relations stratégiques avec ses clients nationaux. Vos missions : - Piloter la relation clients grands comptes : développer, entretenir et fidéliser des relations de long terme avec les donneurs d'ordre nationaux. - Identifier les opportunités de croissance : analyser les besoins, détecter les nouveaux projets et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes opérationnelles. - Conduire les négociations stratégiques : élaborer les offres commerciales, participer à la rédaction des appels d'offres et négocier les conditions contractuelles. - Coordonner les équipes internes : travailler en synergie avec les services techniques, études et travaux pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client. - Assurer le reporting et le suivi de la performance : suivre les indicateurs commerciaux, anticiper les besoins du marché et contribuer à la définition de la stratégie grands comptes. Des déplacements sur toute la France auprès de vos différents clients sont à prévoir. Avantages Conditions et avantages : - Salaire fixe autour de 55K€ brut sur 13,3 mois - Voiture de fonction, téléphone, ordinateur - Participation. PROFIL : Profil recherché : - Formation Bac +5 en commerce ou technique (BTP, menuiserie aluminium, produits industriels). - Expérience solide (7 à 15) en vente BtoB, idéalement dans la maintenance des bâtiments. - Capacité à répondre à des appels d'offres : chiffrage, rédaction mémoire technique, soutenance. - Rigueur, précision, tempérament de challenger et diplomatie.