Description du poste : Directement rattaché(e) au Président, et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de co-piloter la performance commerciale d'une entreprise régionale de 70 salariés. Vos principales missions : Définir et déployer la stratégie commerciale globale en lien avec le Directeur Commercial Grands Comptes, et le Président de l'entreprise. Manager, coacher et faire monter en compétences une équipe commerciale terrain d'une dizaine de personne, segment TPE/PME : suivi, objectifs, reporting. Accompagner le changement sur deux points : - Aller vers davantage de prospection quand aujourd'hui les commerciaux ont des portefeuilles clients importants, et sont principalement des profils "éleveurs". - Vendre une offre globale copieurs/impression, services, solutions IT/GED, solutions d'affichage, et pas uniquement print. Soutenir les commerciaux dans les négociations clés. Harmoniser et coordonner les actions commerciales avec les services internes (technique, marketing, back-office). Votre capacité à travailler en équipe avec l'ensemble des composants de l'entreprise, amener le changement en souplesse, et avoir une vision globale, seront clés pour réussir sur ce poste. Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative en management d'équipe commerciale, d'au moins 4-5 personnes. Vous avez une expérience significative en vente de solutions d'impression et/ou solutions GED. Vous avez déjà accompagné et fait grandir une équipe BtoB. Vous savez fédérer, entraîner et créer une dynamique collective forte, tout en tenant le cap sur les enjeux de marge, de qualité de service et de satisfaction client. Polyvalent(e), agile et orienté(e) solutions, vous combinez exigence commerciale, capacité à sécuriser des clients stratégiques, et sens du collectif, indispensable dans une organisation familiale. Au-delà des compétences, nous recherchons un(e) leader humble, fiable, ancré(e) dans le terrain, capable de créer la confiance auprès de ses clients comme de ses équipes. Vous avez envie de vous inscrire sur le long terme dans une entreprise bienveillante, qui investit dans la montée en compétence de ses collaborateurs et valorise réellement la performance collective. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler.